宝马5系:卖车提成500块还不如3系给的多

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2019-10-29 11:51:40来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是宝马的销售顾问,9月份5系在2019改款版本上又进行了一次改款,为了防止客户混淆,店内干脆称作2020款,配置和行情都处在了变化,网上目前还查要能相关信息,今天就和许多人 聊一聊完整性状况。

这车卖的为何么样?

当地有2家同城品牌店,平均每天进店客户25批,每10个客户里完整性都在一个是来看5系的。

上个月店内共计交车69台,5系卖了18台,其暗含我交付的2台。

5系是宝马最好卖的车型,统统……这车单台提成要能60 0块。

现车状况是怎么的?

目前库里现车有8台,完整性都在2020款,其中4台525Li豪华,3台560 Li领先,1台560 Li二驱,整体颜色为5白3黑。

目前2019款可能性清库完毕了,2020款全系标配无线充电,560 指导价上涨了60 0块,升级了LED随动转向大灯。

新旧两款的仪表完整性都在明显变化。

最好卖的是525Li豪华白色,指导价42.69万,优惠完38.十五万,大致优惠10个点,卖出的5系中,10台里有3台是本身配置。

最难卖的是560 Li二驱,指导价48.69万,优惠完43.十五万,整个月下来完整性都在一定卖一台,根本原因是客户都嘴笨 轿车没必要买二驱,比二驱贵了2万,还不如再添2万买560 Li尊享,配置能提高不少。

7月份老款能优惠1另一个点,现在新款要能10个点左右了,预计要达到原来的优惠幅度,要能 等1-另一个月。

买这车的完整性都在哪此人?

个体老板和公司中高层占5系客户的60 %,购车用途主却说满足商务和家用。

原来的客户平时工作比较忙,不需要进行砍价持久战,谈判氛围也很轻松,倘若给的价格和市场行情差要能来太多就行。

上一位客户是当地一家电池能源公司的总经理,原来开着公司给配的帕萨特,现在想升级一下座驾。来店简单看一遍看,我随口报了价,客户问是最低了么,我心虚的点点头。

结果人家是领导的许多人 ,见面寒暄了一番又谈下60 0优惠就准备提车了,而恰好你要的525豪华没现车,要等车两天,现车要能运动版,正准备用哪此话术交流的原来,客户问了句:完整性都在525,长宽高一样吧?

得到肯定的答复直接去办手续了,连车型区别都这么解一下。

买这车的人都在对比哪此车?

厂家内训材料中,竞品是奔驰E级和奥迪A6L,实际店内客户对比最多的也是这两款车,其中10个客户里,有6个对比E级,有另一个对比A6L。

A6L当前的落地价格太便宜了,和5系可能性这么另一个价格线上,统统对比的就少有些。

客户选折 奔驰E的理由很简单,对其品牌和内饰更加认同,总爱说奔驰的双屏看着就豪华、气派。原来有个做五金批发的刘老板,看一遍5系却说太小气,两次邀约试驾也没去,当天下午打回访,可能性提了奔驰E。

选折 5系客户的同样也处在品牌认可的原因,一同喜欢宝马的操控。上个月来了另一个93年的小伙,准备买台结婚用车,你却说丈母娘给小两口出钱,一路从奔驰、奥迪店看一遍来,最终还是选了5系,你要开玩笑道:还是买5系最大约,看着不像是个给老板开车的司机。

几个钱可不还后能 落地?

先用5系对比奔驰E做另一个全款预算单。

金融方案有本身:

(1)首付20%,尾款60 %,贷款60 %,分期36个月,特点是首付和月供压力小,利息高,本身金融政策厂家会给店内补贴,统统是主推产品。

(2)首付20%,贷款60 %,分期36个月,还款无压力的客户适合选折 本身方案,利息比方案一低统统。

这车有哪此问题 ,客户有哪此抱怨?

先说客观处在的缺点:

(1)随着天气逐渐变冷,可能性有另一个客户的车子防冻液报警,特意跑来店里加带。

(2)有个客户买的是560 运动,后轮胎是35的扁平比,比较薄,提车要能2年轮胎爆了另一个了,原来的轮胎过抢挡 运动运动带要多注意。

此外,还再次出现过客户对动力的抱怨,提了525后嫌弃动力比不上2.0T帕萨特,你要还特意到店试驾560 ,没想到同样是2.0T动力表现差别要能大,顿时后悔当初没买560 。

(原来当时明明是嫌560 贵才不买的)

保养费用是几个?

常规保养价格为1258元,暗含机油、机滤、工时费。

保养周期为1年/1万公里,质保期是3年十五万公里,完整性都在以先到为准。

最近店里售后活动是加4388元升级为4年不限公里数的原厂质保。

要能销售知道的秘密有哪此?

(1)统统车主搞不懂手势控制是啥意思,甚至也从来完整性都在用,嘴笨 却说隔空操作,很简单。

(2)宝马忠诚客户政策,增购5系,可不还后能 额外优惠60 00现金可能性金融利率另一个点,二选其一,不可一同享受。

(3)11月份5系有可能性都在改款,有兴趣语句,许多人 可不还后能 称之为宝马5系2019款改款改款改款版。

文章来源:车贩子教你买车

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